Lorenzo Strategy Partners

Primero la estrategia. Después, los anuncios.

Somos Lorenzo Strategy Partners, una consultora de marketing de Cartago, Costa Rica. Planificamos cada campaña sobre el embudo de ventas completo: cómo te descubre una persona, cómo te compara, por qué te elige y por qué vuelve.

Escribinos por WhatsApp Pedir diagnóstico gratuito
  1. TOFUQue te descubran
  2. MOFUQue te consideren
  3. BOFUQue te elijan
  4. LoyaltyQue vuelvan
Lorenzo Solano, fundador de Lorenzo Strategy Partners
Lorenzo SolanoFundador y estratega principal. Lic. en Administración de Empresas con énfasis en Mercadeo, Tecnológico de Costa Rica. Graduación de honor.

Quiénes somos.

Lorenzo Strategy Partners nace de una idea simple: antes de gastar en anuncios, hay que entender el negocio, a quién le vende y en qué momento esa persona está dispuesta a escuchar.

Lorenzo Solano fundó la firma después de trabajar en estrategia de contenido, auditorías de mercadeo y campañas de Google Ads para empresas de servicios técnicos, consultoría energética y emprendimientos, y de dirigir su propio emprendimiento desde 2022. De esa experiencia sale nuestro método: la campaña es la última pieza, no la primera.

Hoy trabajamos con clínicas de salud y empresas de servicios de Costa Rica y Latinoamérica, con un solo interlocutor de principio a fin y con las cuentas siempre a nombre del cliente.

El buen mercadeo no inventa demanda: revela el valor que ya existe y lo pone frente a quien lo busca.

Así planificamos una campaña.

Antes de abrir una cuenta de anuncios respondemos cinco preguntas. Las respuestas definen en qué etapa del embudo invertir, con qué mensaje y cuánto.

  1. Objetivo

    ¿Qué tiene que pasar en el negocio? Más citas, más cotizaciones o más ventas recurrentes.

  2. Cliente

    ¿Quién compra, qué busca y en qué etapa de la decisión está hoy?

  3. Mensaje

    ¿Qué oferta y qué argumento lo mueven a la siguiente etapa?

  4. Canales y presupuesto

    ¿Qué canal sirve a cada etapa y cuánto de la inversión le toca a cada uno?

  5. Medición

    ¿Qué número nos dice si funciona? Costo por consulta, no solo clics.

El embudo de ventas, etapa por etapa.

Cada etapa tiene un objetivo, un tipo de anuncio y una métrica distinta. Tocá una etapa para ver un ejemplo con una clínica dental ficticia que vende ortodoncia invisible.

Embudo de ventas: TOFU, MOFU, BOFU y Loyalty, con un retorno de los clientes fieles hacia el inicio por recomendaciones TOFUDescubrir MOFUConsiderar BOFUDecidir LoyaltyVolver

Los clientes fieles vuelven al inicio: recomiendan y atraen nuevos.

TOFU · Parte alta del embudo

Que te descubran

La persona todavía no te conoce, y quizá ni sabe que tiene el problema. El objetivo es que tu marca aparezca y se recuerde.

Qué hacemos

  • Videos cortos en YouTube
  • Anuncios de Display y Demand Gen
  • Contenido en redes sociales

Qué medimos

AlcanceVistasCPMCosto por vista
Ejemplo: anuncio en video antes de un video de YouTube
¿Se puede corregir la sonrisa sin brackets metálicos?Omitir anuncio
S
Ortodoncia invisible en CartagoPatrocinado · sonrisa-ejemplo.cr
Ver más

Maqueta ilustrativa · clínica ficticia

MOFU · Parte media del embudo

Que te consideren

Ya sabe lo que necesita y está comparando opciones. El objetivo es darle razones para elegirte: casos, rangos de precio y opiniones.

Qué hacemos

  • Remarketing a quien ya visitó tu web
  • Búsquedas de comparación: “opiniones”, “mejor”
  • Landing con casos y preguntas frecuentes

Qué medimos

CTRTiempo en páginaVisitas que vuelvenContactos iniciales
Ejemplo: banner de remarketing en un sitio de noticias
Salud · hace 2 horasCinco hábitos para cuidar tus dientes en temporada de fiestas

Los especialistas recomiendan revisar la higiene después de cada comida y no posponer el control anual…

Maqueta ilustrativa · clínica y medio ficticios

BOFU · Parte baja del embudo

Que te elijan

Está listo para agendar o comprar. El objetivo es aparecer primero, con el botón correcto: llamar, escribir por WhatsApp o reservar.

Qué hacemos

  • Búsqueda con intención de compra
  • Perfil de empresa en Google y Maps
  • Extensiones de llamada y WhatsApp

Qué medimos

ConversionesCosto por consultaTasa de conversión
Ejemplo: anuncio de búsqueda y resultado en el mapa
ortodoncia invisible precio Cartago
SPatrocinado
sonrisa-ejemplo.cr
Ortodoncia invisible en Cartago · Valoración con escaneo 3D

Planes de pago a meses. Agendá tu valoración hoy por WhatsApp o llamada.

LlamarWhatsAppCómo llegar
Clínica Sonrisa Ejemplo
4.8 (126)
Abierto · Cierra a las 18:00

Maqueta ilustrativa · clínica, reseñas y calificación ficticias

Loyalty · Fidelización

Que vuelvan y te recomienden

Un cliente que vuelve cuesta menos que uno nuevo. El objetivo es la próxima cita, la reseña y el referido, que alimentan otra vez la parte alta del embudo.

Qué hacemos

  • Recordatorios y seguimiento por WhatsApp
  • Pedido de reseñas en Google
  • Remarketing a clientes y programa de referidos

Qué medimos

RecompraReseñas nuevasReferidosValor de vida del cliente
Ejemplo: seguimiento por mensaje y pedido de reseña
S
Clínica Sonrisa EjemploCuenta de empresa
Hola, Ana. Te toca el control de tus alineadores el jueves a las 10:00. ¿Confirmás tu cita?
¡Sí, confirmo! Gracias
Gracias por tu visita de hoy. ¿Nos ayudarías con una reseña en Google? Te toma un minuto. Dejar reseña

Maqueta ilustrativa · clínica y paciente ficticios

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